Les bases du tunnel de vente pour les TPE

Quand on dirige une petite entreprise, chaque contact peut faire la différence. Pourtant, de nombreuses TPE passent à côté d’opportunités commerciales simplement parce qu’elles ne maîtrisent pas un outil marketing redoutablement efficace : le tunnel de vente.

Rassurez-vous, pas besoin d’être un expert en marketing pour comprendre et mettre en place un tunnel de vente adapté à votre activité. On vous explique tout simplement, étape par étape.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?

Imaginez un entonnoir 🛠️ : en haut, vous attirez un maximum de personnes intéressées par votre activité, et plus elles avancent dans le tunnel, plus elles se rapprochent d’une action concrète (achat, demande de devis, prise de rendez-vous…).

Le tunnel de vente, c’est donc le parcours que vous proposez à vos prospects pour les transformer progressivement en clients.

Il repose sur 3 grandes étapes :

1️⃣ Attirer

Avant de vendre, il faut capter l’attention.

Comment faire ? En publiant du contenu pertinent sur vos réseaux sociaux, en écrivant des articles de blog, en envoyant des newsletters, ou en créant des vidéos utiles à votre audience.

🎯 L’objectif ? Vous faire connaître, démontrer votre expertise et donner envie d’en savoir plus sur vos services.

2️⃣ Convertir

Une fois l’attention captée, il est important de garder le contact.

Comment ? En proposant une ressource gratuite à télécharger (guide, checklist, mini-audit…), ou en incitant à s’inscrire à une newsletter à forte valeur ajoutée.

🎯 L’objectif ? Obtenir les coordonnées de vos visiteurs pour pouvoir continuer la conversation. On parle alors de lead qualifié.

3️⃣ Vendre

Vous avez maintenant une audience intéressée : il est temps de lui présenter votre offre.

Comment ? Grâce à une séquence d’emails, un appel découverte ou une proposition commerciale claire, vous accompagnez votre prospect vers une prise de décision.

🎯 L’objectif ? Créer un climat de confiance et amener naturellement votre interlocuteur à acheter, réserver ou demander un devis.

Concrètement, pour une TPE ?

Pas besoin d’une stratégie compliquée pour que cela fonctionne. Voici un exemple simple et efficace :

✅ Étape 1 : Vous publiez régulièrement du contenu utile sur LinkedIn

✅ Étape 2 : Vous proposez un guide gratuit en téléchargement via votre site

✅ Étape 3 : Vous envoyez quelques emails pour présenter votre expertise et votre offre

✅ Étape 4 : Vous proposez un rendez-vous ou une offre découverte

Ce type de tunnel fonctionne très bien pour les petites structures, car il est simple, authentique et centré sur la relation humaine.

Le petit plus ? Il travaille pour vous !

Une fois en place, votre tunnel de vente peut fonctionner presque automatiquement. Résultat :

• Vous gagnez du temps

• Vous professionnalisez votre prospection

• Vous attirez des clients qualifiés

• Vous restez visible sans y penser tous les jours

Et si vous n’avez pas le temps de tout faire ?

C’est justement là que Les Propulseurs peuvent vous aider ! Nous accompagnons les TPE, PME et indépendants dans la création de tunnels de vente simples, efficaces et parfaitement adaptés à leur réalité terrain.

📞 Envie d’en parler ? Prenez contact avec notre équipe ici 👉 contact@les-propulseurs.fr ou au 01.82.28.66.12

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